Instagram Marketing: Leitfaden für mehr Follower und Umsatz

Instagram hat sich zu einer der wichtigsten Plattformen im Social Media Bereich entwickelt. Unternehmen nutzen das Netzwerk, um ihre Marke sichtbar zu machen, mit ihrer Zielgruppe zu interagieren und neue Kund:innen zu erreichen. Damit deine Inhalte jedoch nicht in der Masse untergehen, brauchst du mehr als nur gelegentliche Posts.

Eine durchdachte Social Media Strategie hilft dir dabei, deine Inhalte gezielt zu planen, deine Zielgruppe besser anzusprechen und klare Ziele für deine Aktivitäten festzulegen. Dazu kann zum Beispiel gehören, mehr Reichweite aufzubauen, neue Follower zu gewinnen oder mehr Traffic auf deinen Onlineshop zu lenken.

In diesem Artikel findest du praktische Instagram Marketing Tipps, mit denen du deine Inhalte strukturierter planen und deine Präsenz auf der Plattform ausbauen kannst. Du erfährst, wie erfolgreiches Instagram Marketing funktioniert und welche Maßnahmen dir dabei helfen können, langfristig sichtbar zu bleiben und deine Community weiterzuentwickeln.

Warum Instagram für dein Marketing nutzen?

Instagram ist ein fester Bestandteil der Marketingstrategie vieler Unternehmen. Die Plattform bietet Zugang zu einem großen und vielfältigen Publikum, das aktiv mit Marken interagiert. Nutzer:innen entdecken dort regelmäßig neue Produkte, folgen ihren Lieblingsmarken und lassen sich für Käufe inspirieren. Für Unternehmen im E-Commerce macht das Instagram zu einem besonders attraktiven Marketingkanal.

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Untersuchungen und Fallstudien zeigen, dass sich diese Vorteile direkt auf Umsatz und Lead-Generierung auswirken können.

Die folgenden Statistiken sprechen für sich:

• 90 % der User folgen mindestens einer Marke oder einem Unternehmen auf Instagram.
• 44 % der Nutzenden verwenden Instagram im wöchentlichen Alltag zum Shoppen. 
• 62,4 % der User nutzen Instagram, um zu Produkten oder Dienstleistungen zu recherchieren.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Instagram seine Funktionen zunehmend auf den Onlinehandel ausrichtet. Mit Formaten wie Reels, Storys oder Karussell-Beiträgen können Unternehmen ihre Produkte visuell präsentieren und gleichzeitig mit ihrer Community in Kontakt bleiben.

Auch Werbeanzeigen auf Instagram erzielen häufig hohe Engagementraten. Zusätzlich erleichtern Funktionen wie Instagram Shopping den Kaufprozess direkt auf der Plattform. Unternehmensprofile können außerdem Links in ihrem Profil oder in Storys nutzen, um Nutzer:innen direkt auf ihren Onlineshop oder bestimmte Produktseiten zu führen.

Da Instagram immer mehr Funktionen für Unternehmen bereitstellt, lohnt es sich für Händler:innen, die Plattform aktiv für ihr Marketing zu nutzen. Damit du alle Business-Funktionen wie Insights, Werbeanzeigen oder Produkt-Tags verwenden kannst, solltest du zunächst dein Profil als Instagram-Business-Konto einrichten.

In diesem Video (auf Englisch) geben wir dir einige Tipps für dein Business, auf die wir im Folgenden noch genauer eingehen werden:

So richtest du deinen Instagram Business Account ein

• Instagram-App herunterladen: Instagram wird hauptsächlich mobil genutzt. Lade daher die App für iOS oder Android herunter, um alle Funktionen nutzen zu können.
• Instagram-Konto erstellen: Erstelle in der App ein neues Konto mit deiner E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Wähle anschließend einen Benutzernamen, lege ein Passwort fest und ergänze Profilbild sowie Biografie.
• Zum Business-Account wechseln: Mit einem Business-Profil erhältst du Zugriff auf Statistiken, Werbeanzeigen und weitere Funktionen für Unternehmen.
  Gehe dafür in die Einstellungen, wähle „Konto“ und anschließend „Zu professionellem Konto wechseln“. Dort kannst du zwischen „Business“ und „Creator“ auswählen und die Einrichtung abschließen.

Optimierung deines Instagram-Profils

Die meisten Händler:innen kennen die Grundlagen zum Einrichten eines Online-Profils: Du musst deine Kontaktdaten ausfüllen, eine für passende Keywords optimierte Beschreibung erstellen und ein Profilbild wählen, das leicht zu erkennen ist (z. B. dein Logo). Das ist ein guter Anfang.

Instagram hat jedoch einige Änderungen eingeführt, die sich auf Unternehmenskonten auswirken. Um den begrenzten Platz auf deinem Instagram-Profil optimal zu nutzen, solltest du Folgendes einbeziehen:

• Klickbare Hashtags: Seit einiger Zeit können deiner Profilbeschreibung klickbare Hashtags auf Instagram hinzugefügt werden. Dafür gibst du einfach # und dann die gewünschte Phrase ein, so wie du es auch bei einem Beitrag tun würdest. Die Fokussierung auf den eigenen Marken-Hashtag ist für die meisten Unternehmen eine gute Wahl. 

• Klickbare Profil-Links: Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu nutzen. Du kannst jetzt aber auch klickbare Links zu anderen Benutzerprofilen in deiner Instagram-Bio hinzufügen. Wenn du zwei verschiedene Profile für eine Schwesterfirma hast, könntest du diese Taktik nutzen, um den Traffic dorthin zu lenken. Wenn du ein Gewinnspiel mit einem anderen Händler:innen veranstaltest, kannst du in deiner Bio darauf verlinken. Du kannst die Funktion auch verwenden, um Nutzende zu deinem persönlichen Profil zu führen, sofern das zu deinem Branding passt.

• Story-Highlights: Etwas weiter unten werden wir mehr über Story-Highlights sprechen. Mit dieser Funktion kannst du „abgelaufene“ Storys zu verschiedenen Kategorien hinzufügen, die dann über deinem Instagram-Feed aufgeführt werden. Damit erscheint dein Profil kompletter und ermöglicht es dir, wichtigen Instagram-Content wie z. B. benutzergenerierte Inhalte oder Posts zur Geschichte deiner Marke zu präsentieren.

Hier ist ein Beispiel von PURELEI, das alle drei dieser Funktionen in einem gut optimierten Profil kombiniert.

Entwickle eine Marketingstrategie für Instagram

Definiere deine Zielgruppe und stecke Ziele ab

Eine erfolgreiche Instagram-Strategie beginnt mit einer klaren Zielgruppe. Wenn du bereits Daten aus deinem Onlineshop, aus Verkäufen oder aus Website-Analysen hast, solltest du diese auch für dein Instagram Marketing nutzen. Merkmale wie Alter, Interessen, Bedürfnisse oder Kaufmotive helfen dir dabei, Inhalte zu erstellen, die besser zu deiner Zielgruppe passen.

Ebenso wichtig ist es, realistische Ziele festzulegen. Dazu kann gehören, mehr Reichweite zu erzielen, neue Follower zu gewinnen, mehr Traffic auf deinen Onlineshop zu lenken oder die Bindung zu deiner Kundschaft zu stärken. Wenn Menschen Vertrauen zu deiner Marke aufbauen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie erneut bei dir kaufen oder dich weiterempfehlen.

Kenne deinen Wettbewerb

Um herauszufinden, welche Inhalte in deiner Branche gut funktionieren, lohnt sich eine Wettbewerbsanalyse. Schau dir die Instagram-Profile von Unternehmen an, die ähnliche Produkte anbieten oder dieselbe Zielgruppe ansprechen. Achte darauf, welche Formate sie nutzen, welche Themen besonders oft kommentiert oder geteilt werden und welche Inhalte viel Aufmerksamkeit erhalten.

Nutze diese Beobachtungen als Orientierung, ohne Inhalte einfach zu übernehmen. Ziel sollte sein, herauszufinden, welche Ansätze in deiner Branche funktionieren und wie du sie mit einer eigenen Perspektive und deinem Markenauftritt verbinden kannst.

Veröffentliche Inhalte nach einem System

Damit dein Instagram-Auftritt konsistent wirkt, solltest du deine Inhalte nicht spontan, sondern nach einem klaren System veröffentlichen. Ein Redaktionskalender hilft dir dabei, Themen zu planen, Formate sinnvoll zu verteilen und Wiederholungen zu vermeiden.

So stellst du sicher, dass du regelmäßig sichtbar bleibst und verschiedene Arten von Content abdeckst, zum Beispiel Produktinhalte, Tutorials, Einblicke hinter die Kulissen oder benutzergenerierte Inhalte. Ein klarer Veröffentlichungsrhythmus macht deine Inhalte planbarer und hilft dir dabei, deine Social-Media-Strategie langfristig umzusetzen.

Welche Bilder und Videos funktionieren am besten auf Instagram?

Wenn du Instagram erfolgreich für dein Marketing nutzen möchtest, solltest du verstehen, welche Arten von Inhalten auf der Plattform besonders gut funktionieren. Obwohl jede Zielgruppe anders ist, gibt es glücklicherweise eine Menge Daten, die einen Einblick und erste Ansatzpunkte geben können.

Instagram-Nutzer:innen reagieren auf verschiedene Arten von Inhalten positiv. Dazu gehören zum Beispiel Produktfotos, Tutorials, motivierende Zitate oder benutzergenerierte Inhalte. Wenn du immer nur denselben Content postest, kann das schnell langweilig wirken. Eine abwechslungsreiche Mischung aus verschiedenen Formaten sorgt deshalb für mehr Engagement.

Videos eignen sich besonders gut, um Produkte zu erklären oder Geschichten zu erzählen. Wenn du Videos auf Instagram verwenden willst, solltest du es kurz und knapp halten und Untertitel (Captions) verwenden, denn Instagram-User sind überwiegend mobil am Smartphone unterwegs. Du kannst Videos bei Instagram sowohl in der Story als auch als Reel im Feed posten. 

Wechsle verschiedene Perspektiven, Formate oder Effekte, damit dein Content abwechslungsreich bleibt. Da Instagram eine stark visuelle Plattform ist, spielt die Qualität deiner Bilder und Videos eine wichtige Rolle. Gut gestalteter Content fällt im Feed schneller auf und wird häufiger geliked oder geteilt.

Du möchtest wissen, welche Inhalte auf Instagram am besten abschneiden? Dank einer Studie von Curalate haben wir hier tatsächlich einige spannende Erkenntnisse:

• Hellere Bilder schnitten besser ab als dunklere Bilder.
• Es wird mehr Hintergrund oder Weißraum bevorzugt.
• Bilder mit blauen dominanten Farben schnitten besser ab als rote dominante Farben. Außerdem schnitten Bilder mit einer einzigen dominanten Farbe besser ab als Bilder mit mehreren dominanten Farben.
• Bilder, die kontrastreiche Texturen aufweisen, erzeugen tendenziell mehr Likes.

Instagram-Hashtags optimal nutzen

Instagram-Content-Formate für dein Marketing

Instagram bietet verschiedene Content-Formate, mit denen du Produkte präsentieren, deine Community einbinden und Reichweite aufbauen kannst. Besonders relevant für Unternehmen sind Storys und Reels. Beide Formate eignen sich, um Inhalte schnell und visuell ansprechend zu vermitteln.

Instagram Storys

Instagram Storys sind Fotos oder Videos, die nach 24 Stunden automatisch verschwinden. Sie eignen sich besonders für spontane Inhalte, aktuelle Updates und direkte Interaktionen mit deiner Community.

Unternehmen nutzen Storys häufig für:

• Einblicke hinter die Kulissen
• kurzfristige Aktionen oder Angebote
• Umfragen und Fragen an ihre Community
• das Teilen von Inhalten ihrer Kund:innen

Das Beispiel zeigt eine Instagram Story des Shopify-Händlers waterdrop, mit der ein Community-Event beworben wird. Die Marke spricht ihre Community direkt an und bietet über einen klar sichtbaren Button die Möglichkeit, sich über zukünftige Events zu informieren.

Highlights

Storys verschwinden normalerweise nach 24 Stunden. Mit Highlights kannst du sie dauerhaft auf deinem Profil speichern.

Viele Unternehmen strukturieren ihre Highlights nach Themen, zum Beispiel:

• Produkte
• Bewertungen
• Events
• Über uns

So können neue Besucher:innen wichtige Inhalte schnell finden und sich einen Überblick über deine Marke verschaffen.

Instagram Reels

Reels sind kurze Videos von bis zu 90 Sekunden Länge, die besonders stark vom Instagram-Algorithmus ausgespielt werden. Sie erscheinen im Reel-Feed und erreichen oft auch Nutzer:innen, die deinem Account noch nicht folgen.

Typische Inhalte für Reels sind:

• Produktdemonstrationen
• kurze Tutorials
• Behind-the-Scenes-Einblicke
• kreative Clips oder Trends

Mit Instagram Ads Werbung schalten

Auch auf Instagram hast du als Unternehmen die Chance, bezahlte Werbung zu schalten. Diese Posts nennen sich Instagram Ads und ermöglichen dir, Beiträge direkt in deiner Zielgruppe zu schalten. Instagram unterscheiden sich dabei nicht wesentlich von normalen Beiträgen, außer, dass sie als „Sponsored“ gekennzeichnet sind, damit die Nutzenden auf Instagram wissen, dass es sich dabei um Werbung handelt. Oftmals weisen diese Ads Links, CTA-Buttons sowie Produkt-Tags auf. Die Kosten dieser Art von Werbung auf Instagram unterscheiden sich je nach deinem Gesamtbudget, der Dauer und den Zielen der Anzeige oder gesamten der Marketing-Kampagne. Meta empfiehlt dir mindestens 5 US-Dollar am Tag auszugeben, aber du kannst dir ein Tagesbudget oder Ausgabelimit festlegen. Es gibt viele verschiedene Arten von Instagram Ads, zwischen denen ihr wählen könnt:

• Photo Ads: Hierbei handelt es sich um ein klassisches Foto, das für die Bewerbung der Produkte oder Dienstleistungen verwendet wird.
• Video Ads: Natürlich kannst du deine Anzeige auch als Bewegtbild per Video Ads gestalten.
• Karussell Ads: Hier kann der User durch eine Reihe von Bildern oder Videos wischen. Die maximale Anzahl sind dabei zehn Inhalte.
• Story Ads: Bei dieser Art wird die Anzeige bildschirmfüllend als Story angezeigt, was empfehlenswert ist, da die Funktion der Story von Nutzenden häufig genutzt wird und eine hohe Interaktion ermöglicht.
• Reel Ads: Auch im beliebten Reel-Format kannst du bezahlte Werbung für deine Produkte und Dienstleistung als kreative Kurzvideos posten.
• Explore Ads: Diese Werbung wird den Nutzenden explizit im Explore-Tab angezeigt, in dem sie neue Inhalte, die zu ihrem Nutzverhalten passen, entdecken können.
• Shopping Ads: Bei diesen Ads können User – ohne die App zu verlassen – deine Produkte ansehen und kaufen. Als Unternehmen muss für diese Funktion aber einen Instagram Shopping-Katalog einrichten.
• Collection Ads: Diese Form kombiniert die Karussell- und Shopping Ads und stellt die Produkte direkt aus eurem Katalog vor.

Egal für welche Form der Instagram Ads ihr euch entscheidet, sie müssen gut durchdacht, kreativ gestaltet und Teil eures Budgets sein. Wenn dies der Fall ist, kann es durchaus eine effektive und sinnvolle Art des Marketings sein.

Produkte direkt über Instagram verkaufen

Instagram entwickelt sich zunehmend zu einer Plattform, auf der Nutzer:innen Produkte nicht nur entdecken, sondern auch direkt kaufen können. Besonders für Unternehmen im E-Commerce eröffnet das neue Möglichkeiten, ihre Produkte sichtbar zu machen und den Kaufprozess zu vereinfachen.

Mit Produkt-Tags und Produkt-Stickern können Unternehmensprofile Produkte direkt in Posts oder Storys markieren. Tippen Nutzer:innen auf das markierte Produkt, erhalten sie weitere Informationen und können anschließend zur entsprechenden Produktseite weitergeleitet werden.

Auch Shopify unterstützt diese Funktionen. Händler:innen können ihre Produkte mit Instagram verbinden und sie direkt in Beiträgen oder Storys markieren. Dadurch können potenzielle Kund:innen Produkte entdecken und kaufen, ohne erst umständlich einen Link im Profil aufrufen zu müssen. Das macht den Kaufprozess einfacher und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

gitti setzt Instagram sehr erfolgreich für das eigene Marketing ein.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine Instagram-Galerie auf der eigenen Website einzubetten. So können Besucher:innen die Instagram-Inhalte einer Marke direkt im Onlineshop sehen. Gleichzeitig entsteht zusätzlicher Social Proof, etwa durch Bilder von Kund:innen oder Bewertungen.

Das Einrichten von Instagram-Galerien ist dank Shopify-Apps wie Instafeed und Shoppable Instagram Galleries einfach und schnell.

Paper & Tea integriert den eigenen Instagram-Feed auf der Startseite.

Durchführen von Instagram-Wettbewerben

Instagram-Wettbewerbe sind eine beliebte Marketingstrategie. Sie helfen dir dabei, schnell mehr Aufmerksamkeit für deine Marke zu erzeugen, neue Follower zu gewinnen und die Interaktion mit deinen Beiträgen zu steigern.

Regeln für Instagram-Gewinnspiele

Bevor du einen Wettbewerb startest, solltest du die wichtigsten Richtlinien von Instagram beachten. Dazu gehören unter anderem:

• Du darfst nicht den Eindruck erwecken, dass Instagram den Wettbewerb organisiert oder unterstützt.
• Nutzer:innen dürfen nicht aufgefordert werden, sich selbst oder andere Personen auf Bildern zu markieren, auf denen sie nicht zu sehen sind.
• Du musst lokale Gesetze und Teilnahmebedingungen einhalten, zum Beispiel Altersbeschränkungen oder Teilnahmevoraussetzungen.
• Die Teilnahmebedingungen müssen klar und transparent formuliert sein.

Verschiedene Arten von Instagram-Wettbewerben

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Gewinnspiele auf Instagram umzusetzen. Viele Händler:innen kombinieren mehrere Formate, um Reichweite und Interaktion zu erhöhen.

• Tagge einen Freund in den Kommentaren: Teilnehmende markieren Freund:innen unter deinem Beitrag. Dadurch wird dein Wettbewerb für weitere Personen sichtbar und deine Reichweite kann steigen.
• Folge dem Account: Teilnehmende müssen deinem Account folgen, um am Gewinnspiel teilzunehmen. So kannst du langfristig neue Follower gewinnen.
• Kommentar hinterlassen: Nutzer:innen werden aufgefordert, eine Frage zu beantworten oder ihre Meinung zu teilen. Da die Teilnahme einfach ist, können solche Wettbewerbe viele Interaktionen erzeugen.
• Foto- oder Video-Wettbewerbe: Teilnehmende reichen eigene Fotos oder Videos ein, zum Beispiel mit deinem Produkt. Diese Wettbewerbe liefern wertvolle benutzergenerierte Inhalte, die du später in deinem Marketing nutzen kannst.

Wettbewerbssoftware einsetzen

Neben einfachen Gewinnspielen direkt auf Instagram kannst du auch spezielle Wettbewerbssoftware nutzen. Diese Tools helfen dir dabei, Kampagnen strukturierter umzusetzen.

Typische Funktionen sind:

• Verwaltung der Teilnehmenden
• automatische Auswahl von Gewinner:innen
• Auswertung der Kampagne
• Sammeln von E-Mail-Adressen über Landingpages

Für Onlineshops kann besonders interessant sein, dass sich so Leads für Newsletter oder spätere Marketingkampagnen generieren lassen.

Beliebte Plattformen sind zum Beispiel:

• ShortStack
• Wishpond
• Woobox

Für einfache Aktionen reicht oft ein Gewinnspiel direkt über einen Instagram-Post. Wenn du Wettbewerbe jedoch regelmäßig durchführst oder gezielt Leads sammeln möchtest, kann zusätzliche Software sinnvoll sein.

Instagram Analytics für besten Content

Instagram bietet eigene Analysefunktionen, mit denen du die Leistung deiner Inhalte auf der Plattform auswerten kannst. Die sogenannten Instagram Insights zeigen dir unter anderem Daten zu Reichweite, Interaktionen und dem Verhalten deiner Zielgruppe. Der Zugriff auf diese Statistiken ist allerdings nur möglich, wenn du ein Instagram-Business-Profil verwendest.

Um deine Insights aufzurufen, gehst du auf dein Profil und öffnest das Menü oben rechts. Dort findest du den Bereich „Insights“, in dem du verschiedene Kennzahlen zu deinem Account und deinen Beiträgen einsehen kannst.

In deinen Instagram Analytics findest du verschiedene wichtige Leistungsdaten:

• Gesamtzahl der Profilbesuche
• Gesamtzahl der Website-Klicks
• Gesamtreichweite (die Anzahl der eindeutigen Konten, die deine Beiträge gesehen haben)
• Gesamtzahl der Impressionen (die Gesamtzahl der Aufrufe deiner Beiträge)
• Die Leistung jedes Beitrags, einschließlich Engagement und Impressionen
• Gesamtzahl der Aufrufe deiner Storys

Außerdem erhältst du wichtige Informationen über dein Publikum:

• Anzahl der Follower und jüngste Wachstumstrends
• Aufschlüsselung nach Geschlecht und Alter
• Wo deine Follower wohnen
• Follower-Aktivität, aufgeschlüsselt nach Tagen und Uhrzeiten, worüber du die besten Zeiten für das Posten bestimmen kannst

Auch wenn die Instagram-Analysen nicht so umfangreich sind wie die von Facebook, liefern sie dennoch wichtige Einblicke in die Entwicklung deines Accounts. Du kannst zum Beispiel nachvollziehen, wie sich Reichweite, Impressionen und Interaktionen im Laufe der Zeit verändern und wie schnell deine Follower-Zahl wächst.

Wenn du diese Daten mit deinen erfolgreichsten Beiträgen vergleichst, lassen sich Muster erkennen. So findest du heraus, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe besonders gut ankommen und kannst deine Instagram-Marketingstrategie entsprechend anpassen.

Fazit: Nutze Instagram Marketing für deinen Erfolg

Instagram ist eine der unverzichtbaren Social-Media-Plattformen, die E-Commerce-Unternehmen, sofern sie es nicht bereits getan haben, definitiv in ihren Marketing-Mix aufnehmen sollten. Versuche, den vollen Umfang der Plattform zu nutzen und dich mit den verschiedenen Funktionen vertraut zu machen. Poste regelmäßig verschiedene Arten von Inhalten und interagiere mit deinem Publikum. Du wirst überrascht sein, wie schnell sich durch gezieltes Social Media Marketing auf Instagram Ergebnisse in deinem Business einstellen.

Illustration von Eugenia Mello