Der ultimative Guide: So geht Dropshipping mit AliExpress

Der ultimative Guide: So geht Dropshipping mit AliExpress

AliExpress dropshippingDropshipping ist eine hervorragende Möglichkeit, ein E-Commerce-Business zu starten – und das, ohne sich um Dinge wie Inventar oder Versand sorgen zu müssen. Es kann so einfach sein: Sie bieten ein Produkt auf Ihrer Website an und versenden eine E-Mail an Ihren Lieferanten, um den entsprechenden Artikel dann bei Eingang einer Bestellung in Ihrem Auftrag zu versenden.

Die Gründung eines Dropshipping-Unternehmens ist eine großartige Möglichkeit, um im Bereich E-Commerce Fuß zu fassen. Jedoch kann die intensive Recherche im Internet, um einen verlässlichen Lieferanten ausfindig zu machen, ziemlich herausfordernd sein. Mit Oberlo und AliExpress gibt es jedoch einen bequemen Marktplatz, den Sie für das Dropshipping nutzen können.

Was ist AliExpress?
AliExpress ist ein Marktplatz mit einer großen Auswahl an Produkten, die Onlinehändler in ihren Shops anbieten können. Dabei sind die nachgefragten Preise häufig besonders konkurrenzfähig. Auch wenn sich AliExpress selbst als Onlinehändler positioniert, wissen die AliExpress-Verkäufer, dass viele ihrer Kunden Dropshipping betreiben.

AliExpress macht es einfach, Produkte für den Vertrieb über Ihren Shop zu finden, ohne sich über Inventar oder Versand sorgen zu müssen. Sie können hier zu Großhandelspreisen einkaufen und diese dann per Dropshipping direkt an Ihre Kunden liefern lassen.

AliExpress homepage

Warum Dropshipping mit AliExpress

AliExpress ist ein riesiger Marktplatz mit einer großen Auswahl an Produkten, die Sie in Ihrem Shop anbieten können. Da es sich bei den meisten AliExpress-Händlern um Produzenten aus Übersee handelt, sind deren Preise besonders konkurrenzfähig.

Auch wenn sich AliExpress als Online-Einzelhändler positioniert, wissen die meisten Händler auf der Plattform, dass ein Großteil ihrer Kunden Wiederverkäufer sind und sich viel mehr für das Dropshipping interessieren.

Dropshipping ist mit AliExpress zudem sehr einfach.

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Es gibt keine Vorlaufkosten oder -gebühren, sodass Sie Produkte ohne finanzielle Verpflichtung testen können. Mit AliExpress oder Oberlo können Sie noch heute mit dem Dropshipping beginnen – und das kostenlos.

Viele Händler auf AliExpress verfügen über hochwertige Produktfotos, die Sie auf Ihrer eigenen Website nutzen können. Dazu kommen oft detaillierte Produktbeschreibungen, die Ihnen bei der Präsentation der Produkte in Ihrem Shop eine Hilfe sein können.

Zu guter Letzt ist das Dropshipping mit AliExpress spielend einfach: Nachdem eine Bestellung bei Ihnen eingegangen ist, bestellen Sie das entsprechende Produkt auf AliExpress und geben hierbei die Adresse Ihres Kunden ein.

Im Folgenden werde ich Ihnen genauer erklären, wie all dies zusammenkommt, worauf Sie bei der Auswahl eines Händlers achten sollten und wie Sie sich mit Blick auf nachhaltigen Erfolg positionieren sollten. Tatsächlich ist es aber nicht viel komplizierter als das, was ich bereits oben beschrieben habe. Sobald Sie alles eingerichtet haben, eignet sich Dropshipping mit AliExpress hervorragend für den Einstieg in den Online-Verkauf.

Warum sollte jemand über Ihren Shop einkaufen, wenn man die gleichen Produkte über AliExpress beziehen kann?

Mit einem Dropshipping-Geschäft über AliExpress werden Ihr Wettbewerbsvorteil nicht Ihr Preis oder Ihre einzigartigen Markenprodukte sein. Ihr Wettbewerbsvorteil wird in der Fähigkeit liegen, Ihre Kunden vor Ihren Wettbewerbern zu erreichen.

Das Ganze nennt sich Einzelhandels-Arbitrage.

Ein gutes Marketing und das Erreichen von Kunden vor allen anderen kann hier also ein Wettbewerbsvorteil sein. Sie können Ihren Kunden auch mehr Wert bieten, indem Sie eine echte Marke aufbauen, einzigartige Inhalte kreieren und einen hervorragenden Kundenservice bieten.

Einrichten Ihres Shops

Jetzt wissen wir, wie das Dropshipping mit AliExpress funktionieren kann und wie Sie Ihren Shop positionieren sollten. Lassen Sie uns als nächstes Ihren Shop einrichten, bevor wir dann Ihre erste Bestellung aufgeben.

Auswahl Ihrer Nische und Ihrer Produkte

Der erste Teil im Zuge der Einrichtung Ihres Shops ist es, sich für Ihre Nische zu entscheiden. Wenn Sie nicht genau wissen, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie zunächst einen Blick auf die Produktkategorien bei AliExpress werfen. Schauen Sie, was Sie am meisten interessiert oder nach Artikeln, bei dessen Verkauf Sie ein gutes Gefühl hätten.

AliExpress categories

Sobald Sie eine Nische für sich entdeckt haben, ist es Zeit, einige Produkte für den Wiederkauf auf Ihrem Shop auszuwählen. In diesem Beispiel habe ich Laufschuhe als Nische für meinen Shop gewählt.

AliExpress shop selection

Wie Sie feststellen werden, gibt es auf AliExpress eine riesige Auswahl an Produkten zur Auswahl. Das kann ziemlich überwältigend sein. Wenn Sie sich nicht von Anfang an für ein Qualitätsprodukt von einem verlässlichen Händler entscheiden, kann es zudem für ernste Kopfschmerzen sorgen.

Auch wenn sie sicher nicht perfekt ist, habe ich eine Liste mit Kriterien für die Auswahl eines Produkts entwickelt. Das Ganze ist sicher keine Wissenschaft, aber bis jetzt hat die Liste mir gute Dienste bei der Auswahl von verlässlichen Händlern erwiesen. Hier sind also ein paar Dinge, auf die ich bei der Auswahl von Produkten auf AliExpress für das Dropshipping achte:

Keine Marken, Fälschungen oder Imitationen: Ich vermeide jegliche Markenprodukte, um so den Weiterverkauf von Fälschungen und Imitationen zu vermeiden. Halten Sie Ausschau nach No-Name-Produkten. Falls sich ein Logo auf dem Produkt befindet, dann meide ich es, auch wenn es auf den ersten Blick legitim erscheint. Da ich kein lizenzierter Wiederverkäufer bin, möchte ich hier kein Risiko eingehen. Zudem weiß ich auch nie, ob das Produkt tatsächlich echt ist. Diese kann Ihre Auswahl erheblich einschränken. Suchen Sie sich also eine Nische, in der die Marke keine Rolle spielt. Beispiele hierfür sind elektronisches Zubehör oder Bekleidung.

ePacket-Lieferung mit kostenlosem Versand: Wenn möglich, versuche ich nur Produkte zu verkaufen, die mit kostenlosem Versand per ePacket angeboten werden. Da ein Großteil der Produkte auf AliExpress aus China oder Hong Kong kommt, ist die ePacket-Lieferung nicht nur die wirtschaftlichste Versandart, sondern eine der schnellsten für die Lieferung von Kleinwaren nach Übersee.

AliExpress epacket shipping

Mehr als 300 Bestellungen: Ein Produkt mit vielen Bestellungen sagt mir verschiedene Dinge: Zunächst zeigt es mir, dass es eine Nachfrage nach dem Produkt gibt. Zweitens sagt es mir, dass der Lieferant verlässlich sein muss, denn vermutlich sind einige dieser Bestellungen Folgeaufträge. Manchmal, wenn ich nach einem neuen Produkt suche, sortiere ich die Artikel nach der Anzahl der Bestellungen.

AliExpress order sorting

Eine bessere Bewertung als 4,5 Sterne: Zudem achte ich darauf, dass die Produkte, die ich verkaufen möchte, eine hohe Produktbewertung (über 4,5 Sterne) aufweisen und der Verkäufer zudem über viel positives Feedback verfügt. Um eine zweite Meinung zu Verkäufern von Produkten einzuholen, verwende ich die Chrome-Erweiterung AliExpress Seller Check.

AliExpress Seller Check

Damit erhalte ich eine detaillierte Übersicht der Ratings, die über eine externe App eingeholt werden. Nach meiner Erfahrung ist das weitaus verlässlicher, als nur auf das Bewertungssystem von AliExpress zu setzen.

Niedriger Preis mit einer großen Gewinnspanne: Je nach Produkt, halte ich mich beim Einkauf sehr gerne an Produkte innerhalb einer Preisspanne von 1 bis 20 Dollar. Dies reduziert das Risiko, falls ich einmal Geld bei einem Verkauf verlieren sollte. Zudem kann ich den Verkaufspreis bei diesen Produkten in der Regel auf 20 bis 50 Dollar oder mehr festlegen. So kann ich zum Beispiel auf AliExpress Laufschuhe für um die 20 Dollar finden und sie für 50 Dollar verkaufen. Dies bedeutet eine Gewinnspanne von 60 Prozent für mich.

Viele hochwertige, markenfreie Produktfotos: Recherchieren Sie eingehend, um sicherzustellen, dass die Fotos tatsächlich von Ihrem Hersteller kommen und nicht von einem anderen Online-Händler gestohlen wurden. Mit einer schnellen Google-Bildersuche können Sie prüfen, ob die Produktbilder von einer echten Marke und Händler oder vom Hersteller selbst sind.

AliExpress product image

Kommunikative, hilfsbereite Verkäufer: Scheuen Sie sich nicht davor, einem Verkäufer vor der Aufgabe einer Bestellung Fragen zu stellen. Ein guter und zuverlässiger Händler wird all Ihre Fragen zügig beantworten. Wenn ein Verkäufer jedoch nicht auf Fragen reagiert, ist das bereits ein ziemlich deutliches Warnsignal.

Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Shop

Sobald Sie Ihren Shopify Shop eingerichtet haben, ist es an der Zeit, das erste Produkt hinzuzufügen. Es ist wichtig, dass wir uns diesen Schritt en Detail anschauen. Das Ganze ist nämlich nicht so einfach, wie das bloße Kopieren der Produktbilder und -beschreibungen von AliExpress und deren anschließende Platzierung auf Ihrer Website.

Wenn Sie die Weichen für Ihren Shop von Anfang an auf Erfolg stellen wollen, gibt es ein paar Dinge, die Sie stattdessen beachten sollten:

Verfassen Sie Ihre eigenen Produktbeschreibungen. Die Produktbeschreibungen für viele der auf AliExpress aufgeführten Produkte wurden nicht von Textern geschrieben oder in der Absicht erstellt, die Vorteile des Produkts umfassend zu erklären. Ihre eigenen und einzigartigen Inhalte werden Ihnen auf lange Sicht mehr Nutzen bringen (Google ignoriert doppelt vorhandene Inhalte) und  helfen, bessere Konvertierungsraten auf Ihren Produktseiten zu erzielen.

Informieren Sie Kunden über Ihre Lieferzeiten. Es ist ratsam, auf Ihren Produktseiten (oder an anderer Stelle in Ihrem Shop) darauf hinzuweisen, dass Ihre Kunden unter Umständen mindestens 20 Tage (je nach Lieferant) auf Ihre Bestellung warten müssen. Da sich die meisten Anbieter auf AliExpress in China befinden, können die Lieferzeiten länger als der Durchschnitt sein.

Nutzen Sie eine App zur Auftragsverfolgung. Mit längeren Lieferzeiten als sie die meisten Menschen gewohnt sind, werden Sie häufig E-Mails von Kunden erhalten, die nach dem Verbleib ihrer Bestellung fragen. Nutzen Sie eine App zur Auftragsverwaltung aus dem App-Store von Shopify, um Ihre Kunden über den Status ihrer Bestellung auf dem Laufenden zu halten.

Shopify order tracking

Bild: Tracktor

Bieten Sie kostenlosen Versand an. Dies kann zu einem Ihrer primären Wettbewerbsvorteile werden. Von daher empfehle ich Ihnen wärmstens, Ihren Kunden die kostenlose Lieferung unter Ausnutzung des von vielen AliExpress-Verkäufern angebotenen kostenlosen/preisgünstigen Versands anzubieten.

Setzen Sie angemessene Preise für Ihre Produkte. Erwägen Sie, Ihre Produkte zum doppelten Einkaufspreis anzubieten. Eine Marge von 50 % wird das Betreiben des Geschäfts lohnenswert machen und zudem die Ausgaben für das Marketing abdecken.

Fügen Sie Ihrem Shop Produkte mit Oberlo hinzu. Statt Ihrer Website manuell Produkte von AliExpress hinzuzufügen, können Sie Oberlo verwenden, um schnell Produkte in Ihren Shop zu bringen.

So nutzen Sie AliExpress für das Dropshipping

Jetzt haben Sie Ihren Shop mit Produkten bestückt und sind bereit zum Verkaufen. Was machen Sie aber, wenn die erste Bestellung eingeht?

Dropshipping mit AliExpress funktioniert ähnlich wie jedes andere Direktversandunternehmen. Wenn Sie eine Bestellung erhalten, kaufen Sie den entsprechenden Artikel auf AliExpress und geben dabei den Namen und die Versandadresse des Kunden ein. Der AliExpress-Verkäufer kümmert sich dann um den Rest.

Es macht durchaus Sinn, eine Tabelle mit einer Liste aller auf Ihrer Website angebotenen Produkte, den entsprechenden Angebots- und Einkaufspreisen und einem Link zum Angebotseintrag auf AliExpress anzulegen. Wenn Sie dann einen Auftrag erhalten, wird es auf diese Weise einfacher für Sie sein, den Lieferanten auf AliExpress zu finden sowie etwaige Preisänderungen im Blick zu behalten.

AliExpress seller Excel sheet

Alternativ können Sie Oberlo verwenden, was all dies für Sie übernehmen kann. Dazu macht das Tool es einfacher, Bestellungen auf AliExpress zu beziehen und Preisänderungen zu verfolgen.

Bei der Bestellung auf AliExpress ist es immer ratsam, die Verkäufer wissen zu lassen, dass man ihre Produkte per Dropshipping anbietet. So werden die Händler dem an den Kunden versendeten Paket keine eigene Rechnung oder anderweitige Werbemittel beilegen.

Beim Checkout können Sie dem Händler einfach eine entsprechende Nachricht beifügen. Ich empfehle z. B. eine Nachricht wie die Folgende zu hinterlassen: “We‘re dropshipping. No promotions & invoices, please!”

AliExpress confirm order seller message

Wie bereits erwähnt, sollten Sie versuchen, den Versand per ePacket zu wählen (sofern sich der Anbieter in China befindet und diese Versandoption anbietet). Viele Anbieter bieten dies ohne Aufpreis an.

Je nach Bearbeitungszeit des Händlers werden Sie in Kürze eine E-Mail erhalten, in der Sie darüber informiert werden, dass Ihre Bestellung versandt wurde.

AliExpress order shipped email

Klicken Sie auf den Link in der E-Mail, um die Bestellung aufzurufen. Darüber können Sie dann die Tracking-Nummer für die Bestellung abrufen.

AliExpress manage order delivery

Begeben Sie sich in Ihre Shopify-Verwaltung und wickeln Sie die Bestellung ab. Achten Sie darauf, dass Sie auch die Tracking-Nummer angeben.

Shopify edit tracking info

Das war’s auch schon! jetzt müssen Ihre Kunden nur noch auf den Empfang ihrer Bestellung warten. Wenn die Bestellung dann eintrifft, wird AliExpress Ihnen eine E-Mail mit der Bitte um Bestätigung senden, dass die Bestellung eingegangen ist. Geben Sie den Kunden etwas Zeit, um sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, falls es irgendwelche Probleme mit ihrer Bestellung geben sollte. Auf diese Weise können Sie im Zweifelsfall das Problem über AliExpress beim Lieferanten platzieren, sodass dieser sich darum kümmern kann.

Was ist mit Erstattungen und Rücksendungen?

Viele Lieferanten auf AliExpress bieten keine Rücksendungen an. Dies bedeutet, dass Sie Rücksendungen und Rückerstattungen auf eine von mehreren Arten regeln müssen. Wenn es ein Problem mit einer Bestellung gibt, die Ihr Kunde auf Ihrer Website aufgegeben hat, liegt das in der Regel daran, dass die Bestellung nie eingetroffen ist oder der Kunde mit seinem Kauf unzufrieden ist.

Im ersten Fall sollte das Problem einer nicht ausgelieferten Bestellung beim AliExpress-Lieferanten platziert werden. Kontaktieren Sie in einem solchen Fall den Lieferanten, um das Problem zu beheben, oder nutzen Sie den Käuferschutz von AliExpress.

Falls Ihr Kunde jedoch einfach nicht zufrieden mit dem Produkt ist, schlage ich vor, dass Sie eine Rückerstattung anbieten. Falls das Produkt beschädigt ist, sollten Sie Ihren Kunden darum bitten, Fotos zu machen und diese an den AliExpress-Verkäufer zu senden.

Ausbau Ihres Dropshipping-Geschäfts

Sobald Sie Ihre ersten paar Verkäufe verbucht haben, können Sie sich darüber Gedanken machen, wie Sie Ihr Dropshipping-Geschäft ausbauen und mehr Geld verdienen können.

Irgendwann werden Sie herausfinden, wer die verlässlichen und hochwertigen Lieferanten sind (und wer dies nicht ist). Sie sollten erwägen, mit den zuverlässigen Anbietern eine intensivere Beziehung aufzubauen. Dies wird es Ihnen ermöglichen, bessere Einkaufspreise und eine bevorzugte Auftragsabwicklung zu erhalten.

Ich habe festgestellt, dass die meisten Lieferanten auf AliExpress Skype nutzen. Wenn Sie feststellen, dass Sie regelmäßig vom selben Verkäufer bestellen, macht es Sinn, nach dessen Skype-Benutzernamen zu fragen und eine echte Geschäftsbeziehung aufzubauen.

Sobald Sie unter Beweis gestellt haben, dass Sie für wiederkehrende Umsätze sorgen können, werden Ihnen einige Verkäufer gestatten, Ihr eigenes Logo auf Produkten zu platzieren oder den Paketen maßgeschneiderte Rechnungen bzw. markenspezifische Beilagen hinzuzufügen.

Loslegen mit Dropshipping

Das Beste am Dropshipping mit AliExpress ist, dass es Ihnen ermöglicht, Shop-Ideen und Produkte schnell zu testen und zu validieren. Sie sind sich nicht sicher, ob Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen können? Nehmen Sie es einfach in Ihren Shop auf und testen Sie es. Es funktioniert tatsächlich nicht? Dann können Sie den Artikel ganz einfach wieder aus dem Shop nehmen und etwas anderes testen. Starten Sie jetzt kostenlos mit Oberlo.

Da Sie kein Inventar nachhalten oder verwalten müssen und es keine Investitionskosten gibt, ist mit der Einrichtung von all dem kaum ein Risiko verbunden.

Probieren Sie es aus und berichten Sie uns davon. Haben Sie noch Fragen? Hinterlassen Sie Ihre Fragen und Kommentare unten. Ich stehe Ihnen jederzeit zur Verfügung und versuche, jede Anfrage zu beantworten.

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Which method is right for you?Geposted von Hendrik Breuer: Hendrik ist Redakteur des deutschen Shopify-Blogs. Möchten Sie einen Gastbeitrag veröffentlichen? Dann lesen Sie bitte zuerst diesen Leitfaden.

Dieser Artikel von Corey Ferreira erschien ursprünglich auf Englisch im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt von Philipp Dukatz.

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